21 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 1

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     Итак рассказ. В свое время я его обозвал «Нехорошая квартира». Эта история произошла в декабре 2011 года и я ее почти непосредственный участник - тот самый агент который сдавал данную квартиру этой семье.      Жила-была семья, семья дружная и хорошая: папочка - Андрюша, мамочка - Леночка и дочка - Машенька. Машенька была уже большая, целых четыре года, и все понимала: папы никогда дома нет потому, что он работает в Москве, а это далеко и туда надо лететь на самолете. Мама всегда дома потому, что работы в их городке нет и Машеньку в садик устроить тоже не получается. Но папа старается изо всех сил, чтоб когда-нибудь их всех забрать к себе в Москву. Иными словами - на редкость здравомыслящий ребенок.

Координаты: 1628 год; 0.05 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 55, для 10-х, 12-х классов.

21 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 2

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     Да, зарабатывать реально, более чем реально. И, сразу, если кто-то из вас спустя некоторое время погладит себя по голове со словами «я крут - заработал сотку за месяц» - не спешите хвастать, это обычный уровень среднестатистического агента.      А работа тяжкая, реально тяжкая. 12-14 часов в день - в порядке вещей. Все выходные зайчиком из конца в конец города и обратно - обычное дело. Десять тысяч минут в месяц разговоров по телефону - норма. Здесь показательный случай: самая «экстремальная» личная сделка закончилась 31 декабря в 23:50. Там же Новый Год и встретил.

Координаты: 1125 год; 0.11 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 48, для студентов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 3

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     6.Как срочно это нужно, то есть крайний срок до которого клиент должен оказаться в новой квартире.      Очень важный вопрос и на него надо стараться получить как можно более точный ответ. «Как только, так сразу» или «мне есть где жить» - не ответ. Самый лучший ответ - «Восьмого надо переехать» - конкретный клиент с конкретной задачей. Самый плохой ответ - «срочно». Кому-то «срочно», это «вчера», а кому-то и через месяц - «срочно».      Чем точней ответ вы получите, тем лучше. Ответ именно на этот вопрос определяет КАК работать с данным клиентом: демонстрируя кипучую деятельность вокруг одного подходящего варианта, или сразу сказать - «Есть один вариант, других нет и когда будут неизвестно».

Координаты: 833 год; 0.2 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 51, для 10-х, 12-х классов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 4

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     Звонок, по одной из уже реализованных квартир, честно отвечаю - нет ее уже. Собеседник в ответ - ну ты попал парень... Сам разговор, естественно, уже не помню, но суть в следующем: я посмел продать квартиру быстрее, чем он раскачался предложить ее своим клиентам, а они бы ее точно взяли (что за квартира была - не помню, но то, что забрали ее очень быстро - факт), то есть из-за меня он не заработал, а значит я «попал на бабки» - железная логика.      Хватит воспоминаний - к делу, вернее к чуть не забытому вопросу: зачем вам в обязательном порядке нужен адрес электронной почты клиента? Какие еще варианты кроме «фотографии отправить» появились? Намекну, хотя нет, уже намекал, должны были сами догадаться - про клиента побольше узнать. Есть интернет, в любой поисковик вводим имеющийся адрес электронной почты клиента и видим: что он продавал два года назад, на каких форумах активно общается, в каких социальных сетях присутствует и многое многое другое - открытый мир, открытая информация! Представили. сколько полезного можно из этой информации извлечь? - То-то!

Координаты: 1096 год; 0.05 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 56, для 10-х, 12-х классов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 5

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     В записи цифирьки ничего сложного нет - справитесь. И сразу вопрос наймодателю: оплата стандартно? Если он сдает не первый раз, ответ будет коротким - да, что для вас означает: аванс за первый месяц и залог, далее помесячно, «коммуналка» за хозяином, «счетчики» за съемщиками. Уточните, есть ли счетчики на воду, хотя, они скоро везде будут и вопрос станет лишним.      Если человеку слово «стандартно» незнакомо - объясняем. Хочет «коммуналку» повесить на съемщиков - уточняем ее размер, потом приплюсовываем к цене - может получится перебор. В этом случае так и сообщаем - перебор, и разжевываем причину перебора.

Координаты: 1036 год; 0.04 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 52, для 10-х, 12-х классов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 6

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     - Ну... - понурилась трубка - Мне менеджер сказал, вот, звони по квартире поперова...      - А как агентство называется? - Начиная тихо поскуливать перебил я.      - Экспресс недвижимость русская столица! - На одном дыхании гордо возвестила трубка.      - Сдана. - Выдохнул я из последних сил, повесил трубку и зашелся хохотом.      Вообще, на тот момент, квартира в Перово, на 1-й Владимирской улице (он точно по ней звонил, просто сказать не смог), была еще не сдана, и даже еще не показывалась, но продолжать разговор с господином «поперова» я был точно не в состоянии.

Координаты: 275 год; 0.2 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 67, для 8-х и 9-х классов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 7

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     Привилегированные корпоративные клиенты из владельцев квартир так же появляются из обычных, которые не первый год сдают с вами свои излишки жилой площади. Здесь не считаю тех, которые просто отдают ключи от квартиры - таких сотни, лишь тех, кто выписывает на вас нотариальную доверенность и отчаливает жить на Палолем. Так же не считаю тех, кто подписал с вашим агентством-работодателем договор доверительного управления - это не ваши клиенты, а агентства. А ваш капитал, как агента, составляют ТОЛЬКО ваши клиенты, которым без разницы в каком агентстве вы работаете.

Координаты: 685 год; 0.23 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 55, для 10-х, 12-х классов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 8

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     4.Выявленный мусор.      То есть: «Федот, день добрый. Сегодня точно можно посмотреть квартирку на Санникова дом 4 (краткое описание), есть еще пара достойных на Каргопольской дом 2 и Хачатуряна 6 (уже без описания - и так понятно, что они похожие). Попросил знакомого, он мне обещал подсобить с выходом на квартирку Декабристов дом 27 - там агент противный, из-за него сложности, а квартира не плохая. Вот, пока так. Про откинутые варианты, их штук пятнадцать, с перевранными метражами или мутными документами рассказывать? - Нет, ну и правильно. Когда начнем и сколько времени вы можете мне уделить?»

Координаты: 566 год; 0.19 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 60, для 10-х, 12-х классов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 9

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     2.Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ.      Да, клиент прав всегда, если вам кажется, что клиент не прав - значит вы не смогли донести до него некоторые важные реалии рынка, и именно из-за этого он и находится в заблуждении. Подумайте над подходом, а не над его «умственными способностями».      3.Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.      Накосячил я однажды с договором и сам не заметил, вместо одного месяца написал шесть. Да - я накосячил, не господь Бог, и на старуху бывает проруха. Накосячил, а клиент попался сволочной и именно за эти «шесть» уцепился мертвой хваткой - крик, шум, скандал. Был вариант выйти из ситуации сохранив «лицо», мог развести типа «так и задумано»: вы не так прочитали, не так поняли и вообще это к тому не относится. Можно было выкрутиться, но поступил иначе, честно заявил - моя ошибка, здесь должно быть «один», а я, дубина стоеросовая, написал «шесть». Почему - не знаю, бес попутал, разрешаю меня торжественно четвертовать, потому что, если вы меня немедленно не четвертуете, я вспомню то-то и то-то и, на основании этого, этого и этого пункта, вам же хуже будет. Все сразу такие милые и сговорчивые стали.

Координаты: 650 год; 0.15 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 63, для 8-х и 9-х классов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 10

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     Середина декабря 2011 года, банальная сделка по сдаче простой однокомнатной квартиры на Сходненской, из тех, которые в 50/50 не отдают. Но я собираясь традиционно улететь на новогодние праздники в теплые страны, распихивал все остатки несмотря на то, что их хозяева, в принципе, готовы были спокойно ждать моего возвращения. Квартира показывалась без моего участия, и так в завале «распродажи» никуда не успевал, а на назначенную в субботу сделку естественно приехал, причем на тридцать минут раньше, так как на следующую встречу, где быть должен обязательно, дико торопился. Хозяин квартиры, по моей просьбе, тоже прибыл раньше - спасибо ему огромное, чтоб дать мне возможность до приезда клиентов подготовить договора, а приедут - только их паспортные данные внести останется. Константин свет Николаевич тоже приехал на те же тридцать минут раньше, но уже с другой целью - обсудить со мной отправленный ранее его клиентам, потенциальным съемщикам, для ознакомления, проект договора найма.

Координаты: 1619 год; 0.16 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 43, для студентов.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 11

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     Статья 678. Обязанности нанимателя жилого помещения      Наниматель обязан использовать жилое помещение только для проживания, обеспечивать сохранность жилого помещения и поддерживать его в надлежащем состоянии.      Наниматель не вправе производить переустройство и реконструкцию жилого помещения без согласия наймодателя.      Наниматель обязан своевременно вносить плату за жилое помещение. Если договором не установлено иное, наниматель обязан самостоятельно вносить коммунальные платежи.

Координаты: 1695 год; -0.27 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 9, для академиков.

21 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 12

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     В случае расторжения договора найма жилого помещения наниматель и другие граждане, проживающие в жилом помещении к моменту расторжения договора, подлежат выселению из жилого помещения на основании решения суда.      Примечание: не решения участкового, и не потому, что «я так сказал», а только «на основании решения суда». Однако есть методы, хоть и на «грани фола», но все же еще законные, произвести данное выселение решения суда не дожидаясь. О них я подробно рассказывал в первой книге - не буду повторяться.

Координаты: 1443 год; 0.22 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 32, для бакалавров.

20 k

2016-10-11

Читать главу
К книге Страница автора

 Недвижимость, inside - 2 | Глава 13

Писатель: Алешко Алексей

Входит в цикл: “Рассказ”

Глава в томе: Недвижимость, inside - 2

Случайный абзац

     Не надо врать и придумывать - клиент должен быть понятен владельцу квартиры, но! Кто-то научил, и в результате имеем самую распространенную причину по которой квартировладельцы не хотят связываться с агентами: обещают «директора», привозят «рабочего», в лучшем случае.      На этом вопрос с позиционированием клиента не заканчивается: задача агента не только представить клиента владельцу объекта, но и помочь самому клиенту правильно увидеть свой запрос, что сложнее. Для него нормально жить с тремя кошками, и он откровенно не понимает, почему у кого-то возникает желание из-за них отказать ему в предоставлении квартиры. То же самое с ватагами братьев-студентов - они откровенно не понимают, почему так сложно найти им на четверых парней двухкомнатную квартиру подешевле. Иногда даже классический в таком случае ход не помогает - предложить им представить, что они сдают квартиру и у них в дверях очередь из претендентов.

Координаты: 1822 год; 0.06 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 51, для 10-х, 12-х классов.

Дальше