20 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

1) понять возможный максимум и минимум того, что необходимо достигнуть; 2) собрать информацию об объекте и обсуждаемой проблеме; 3) обдумать тактику контакта (сообразно с психологией объекта); 4) отработать подходящий момент для общения, место встречи, и пути отхода. Готовясь к контакту, следует учитывать, что: 1) в холодные дни человек лучше работает, чем в жару; 2) встречи "на море" ввиду особого воздействия свежего "морского" воздуха (чуть соли и чуть йода) весьма благоприятны для проведения деловых переговоров;

Координаты: 2017 год; 0.18 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 30, для магистров. Диалогов: 18%.

41 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 2

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

При осуществлении гипногенных контактов следует помнить, что: (Р.П.Ронин, 1997): 1) декларируемые установки людей мало связаны с их невербальным поведением (говорят одно, а делают другое); 2) эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации, нередко бывают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией; 3) человек быстрый, смелый и реактивный в беседе может оказаться совершенно иным в критической ситуации; 4) человек вольно или невольно раскрывается говоря о себе; 5) собеседник познается в споре;

Координаты: 1316 год; 0.19 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 0, несвязный русский текст. Диалогов: 13%.

43 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 3

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

9) пощипывание ладони — готовность к агрессии; 10) покусывание ногтей — внутреннее беспокойство; 11) всевозможные движения руки поперек тела (поправить часы, прикоснуться к запонке, поиграть пуговицей на манжете) — маскируемая нервозность; 12) собирание "ворсинок" с одежды — жест неодобрения; 13) оттягивание от шеи явно мешающего воротничка — человек подозревает, что другие распознали его обман, нехватка воздуха при гневе; 14) протирание стекол очков либо помещение дужки их оправы в рот — пауза для обдумывания, просьба подождать;

Координаты: 1633 год; 0.24 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 28, для магистров. Диалогов: 19%.

44 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 4

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору. Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате "подстройки" (т.н. калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества. Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки...), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя - вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.

Координаты: 1743 год; 0.22 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 30, для бакалавров.

45 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 5

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

Манипулирование личностью (Г.Грачев, И.Мельник, 1999). 1."Навешивание ярлыков". Данный прием заключается в выборе оскорбительных эпитетов, метафор, названий и т.п. ("ярлыков") для обозначения человека, организации, идеи, любого социального явления. Такие "ярлыки" вызывают эмоционально негативное отношение окружающих, ассоциируются у них с низкими (бесчестными и социально неодобряемыми) поступками (поведением) и, таким образом, используются для того, чтобы опорочить личность, высказываемые идеи и предложения, организацию, социальную группу или предмет обсуждения в глазах аудитории.

Координаты: 1925 год; 0.21 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 25, для магистров. Диалогов: 4%.

45 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 6

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

12. Эффект правдоподобия. В данном случае основа для возможной манипуляции состоит из такой составляющей психики, когда человек склонен верить информации, не противоречащей ранее имеющейся у него информации или представлений по рассматриваемому вопросу. (Другими словами, если посредством СМИ мы сталкиваемся с информацией, с которой внутренне не согласны, то мы сознательно перекрываем подобный канал получения информации. А если наталкиваемся на информацию, не противоречащую нашему пониманию подобного вопроса,— мы продолжаем впитывать подобную информацию, которая усиливает раннее сформированные паттерны поведения и установки в подсознании. А значит становится возможет и разгон для манипуляций, т. к. манипуляторы сознательно будут вклинивать в правдоподобную для нас информацию часть ложной, которую словно бы автоматически мы воспринимаем за настоящую. Также, в соответствии с подобным принципом манипулирования, возможна изначальная подача заведомо неблагоприятной для манипулятора информации (якобы критика самого себя), за счет чего повышается вера у аудитории, что данный масс-медиа-источник достаточно честный и правдивый. Ну а уже позже в подаваемую информацию вкрапливается информация, необходимая для манипуляторов.)

Координаты: 1680 год; 0.23 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 29, для магистров.

46 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 7

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

—бессознательном противодействии (в этом случае противодействие осуществляется вследствие перевода раннее полученных знаний в устойчивые навыки, когда включение механизмов защит осуществляются без участия сознания, т.е. бессознательно), —и третий, заключительный этап совершенствования в нашем методе — это сознательно-бессознательный алгоритм анализа поступаемой информации (в этом случае по-прежнему используется бессознательный анализ поступаемой информации, что значительно ускоряет процесс верификации, отбора, информации на полезную и не нужную, но при этом, так как со временем меняется характер поступаемой информации, и может появляться информация, раннее не знакомая индивиду, поэтому для успешного противодействия на данном этапе необходимо периодическое включение сознания, для осуществления сознательного отбора вновь принимаемой информации и ее оценке; при этом часть информации, уже известной, будет анализироваться бессознательно; поэтому третий этап развития способностей к противодействию был назван нами сознательно-бессознательным, и представляет собой высший этап развития способностей к преодолению манипулятивного влияния информации, поступающей со стороны внешнего мира.

Координаты: 1603 год; 0.27 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 25, для магистров. Диалогов: 1%.

47 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 8

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

к) проводит избирательный отбор информации, поступаемой в мозг перед сном (состояния перед засыпанием характеризуется резким снижением активности цензуры психики, а значит информация в данном случае сразу проходит и откладывается в подсознании, что заметно, например, по характеру сновидений (сами сновидения, напомним, происходят в короткую фазу сна). л) воспитывает волю, развивает интеллект, получает знания. Воля — это основная категория сознания. Именно воля позволяет в короткий срок избавиться от любых пороков общества. Например, с помощью подавляющего большинства психотерапевтических методик можно избавиться от тревоги и прочей негативной симптоматики в течении многих недель, месяцев и даже лет лечения. А с помощью активации воли (например, посредством гетеро-внушения или ауто-внушения, самовнушения) подобный эффект в ряде случаев достигается за один сеанс, т.е. раз и навсегда. С пожизненным закреплением установок. Воля. Человеку, обладающему сильной волей, необходимы будут только интеллект и соответствующие знания, получаемые в процессе воспитания и образования (чтобы индивид знал, на что он должен воздействовать своей волей). Поэтому воле, интеллекту, и знаниям уделяется наиважнейшее значение. Воля, интеллект, знания. Знания о психо-технологиях манипулятивного воздействия, воля, чтобы дать себе сознательную установку (подкрепленную бессознательной) противостоять подобному влиянию, и интеллект, чтобы контролировать бессознательное и сделать выбор в пользу формирования позитивных ценностных жизненных ориентаций.

Координаты: 1925 год; 0.22 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 10, для академиков. Диалогов: 4%.

47 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 9

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

а) естественный транс — состояние сразу после пробуждения и в течении 15-30-60 минут (в каждом случае индивидуально) после пробуждения; состояние перед сном и засыпанием; состояние недосыпания; состояние физического утомления; тревожность, беспокойство, чувство вины, неуверенность; легкое алкогольное опьянение; первый день простудных заболеваний; др. б) искусственный транс — в результате гетеро— и ауто внушения, психической саморегуляции, аутотренинга, самогипноза (т.к.когда погружение в трансовые состояния вызвано искусственно, с помощью выполнения соответствующих предварительных действий по отключению цензуры психики).

Координаты: 1990 год; 0.2 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 15, для профессионалов. Диалогов: 30%.

47 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 10

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

Вдох. Одновременно с глубоким вдохом широко открытым ртом медленно распрямиться назад (не падая), запрокидывая голову до максимума назад. Выдох. Во время выдоха носом (рот плотно закрыт) медленно возвращаемся в обратное положение (сидя, спина округлая, плечи и голова опущены вниз, глаза не открывает, руки свободно висят между бедрами, ноги на всем протяжении упражнения неподвижны, плотно стоят подошвами на поверхности пола). Упражнения 2. Медленно повторить упр.1. Повторение начинать сразу по окончании упражнения 2.

Координаты: 1840 год; 0.29 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 21, для магистров. Диалогов: 7%.

48 k

2015-01-27

Читать главу

 Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/ | Глава 11

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

5. Спарринги являются обязательным компонентом тренировок, но ограничены по силе воздействия. 6. Спарринги и отработка в парах начинаются уже на первом занятии. При этом по возможности новичок ставится с учеником, который уже отходил какое-то время на занятия. Таким образом во время тренировок более опытный спортсмен подправляет технику ударов и защит новичка, и тем самым достигается дополнительный эффект при занятиях (в т.ч. и эффект психологического плана т.к. снимается барьер психики в виде страха перед ударами).

Координаты: 1967 год; 0.38 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 35, для бакалавров. Диалогов: 7%.

48 k

2015-01-27

Читать главу

 2. Пример N 2.

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

1) Подача информации на фоне незаинтересованности. 2) Подача информации на фоне транса. 3) Подача информации на фоне эмоционального возбуждения объекта. 4) Подача информации на фоне благодетели. 5) Подача информации на фоне доверия. 6) Подача информации на фоне предварительного совместного участия в каком-либо деле, мероприятии, испытании, и проч. 7) Подача информации на фоне предварительного поручительства влиятельного лица. 8) Подача ложной информации на фоне правдивой. 9) Подача информации на фоне предварительной "подстройки" к настроению объекта.

Координаты: 1602 год; 0.27 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 45, для студентов. Диалогов: 29%.

31 k

2015-01-27

Читать главу

 Источники

Писатель: Зелинский Сергей Алексеевич

Входит в цикл: “Научные,монографии”

Глава в томе: Основы манипулирования в общении. Лекции /2014/

Случайный абзац

От страха меня бросило сначала в пот, потом в дрожь, потом стало одновременно холодно и жарко, и как-то нехорошо заныл желудок,—продолжал рассказывать Феликс. А казаки тем временем уже окружили домик (двери мы не только закрыли, но и подперли шкаф), на улице ржали лошади, слышалась пьяная несвязанная речь, смех, какие-то выкрики. —По всему, нас здесь и похоронят,—высказался один из моих приятелей, видимо раздумывая, куда ему спрятаться: под кровать или в шкаф. Кроме тумбочки и телевизора больше предметов в домике, состоящем из одной комнаты, не было.

Координаты: 1880 год; 0.29 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 94, для 11 лет (уровень 5-го класса). Диалогов: 2%.