21 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 ®2021 Елена Корджева.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  2. что валенки имеют определенную ценность;   3. что вы готовы получить за них эквивалент этой ценности. И для этого вы готовы примерить на себя "шляпу" продавца (для простоты договоримся, что термин "шляпа" обозначает принадлежность к той или иной профессии. Это может быть фуражка военного, кивер пожарного, цилиндр трубочиста и т.д. Шляпа продавца - это готовность взять на себя функции продавца) и выйти с вашим товаром на рынок.   К слову, второму участнику сделки требовалось принять точно такое же решение.

Координаты: 1128 год; 0.15 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 51, для 10-х, 12-х классов.

21 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 по пять раз за вечер приносит маме очки и надевает на ноги бабушке тапочки.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  Можно привести массу примеров, например, рекламу компании грузоперевозчиков "Arkan Logistic" со слоганом "У нас сильные трезвые грузчики". Казалось бы, очевидно, что на работу должны выходить трезвые люди, но первыми сказав об этом, ребята отстроились от конкурентов и создали уникальное предложение.   А как у вас?   Вы же тоже делаете что-то, что присуще только вам?      Практическое упражнение 4   Напишите для себя то, что есть уникального в вашем продукте или услуге.   Пока не важно, как именно вы это опишете или назовете. Главное, чтобы вы посмотрели и обнаружили, чем именно вы отличаетесь от конкурентов.

Координаты: 1660 год; 0.08 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 52, для 10-х, 12-х классов.

21 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 всем инструментам инструмент!

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  У вас должен получиться уникальный ценный конечный продукт для вашего потребителя.         Глава 3. Конфетно-букетное настроение      Людям открываются потрясающие возможности.   Стоит только... поздороваться.   "Американская история ужасов", сериал      Кто вы?   В продолжение разговора о вашей уникальности. Запоминают то, что отличается от всего остального. В наше время бешеного потока информационного спама нужно очень сильно отличаться от других, чтобы быть узнанным.

Координаты: 1814 год; 0.2 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 54, для 10-х, 12-х классов.

22 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 То есть ни вы сами, ни ваш продукт не являетесь объектом внимания.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  Давайте обратимся к пользе.   Да, именно к пользе вашего продукта или услуги. Но чтобы хорошенько понять, о чем я говорю, я попрошу вас встать на точку зрения вашего потенциального потребителя.   В чем для него польза?   Вы уже знаете, кто ваш клиент, знаете, что именно вы готовы ему предложить и даже знаете в каком эмоциональном тоне это нужно делать.   Но вот ещё одна вещь, которой стоит научиться, а потом всю жизнь совершенствовать свое умение.   Это - умение смотреть на свой товар или услугу глазами покупателя. Совсем не просто изменить свою точку зрения, особенно в предмете, где вы являетесь профессионалом.

Координаты: 1330 год; 0.19 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 52, для 10-х, 12-х классов.

22 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 уме, что ваши конкуренты тоже об этом подумали и тоже готовы сделать свой оффер.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  - Тогда давай кашу.   - Я ее тоже съела...   - Тогда, Наташ, доедай червей, и поехали домой.   Анекдот      Будь то рыбалка или охота, подготовка необходима всегда.   Тем более, если речь идет об охоте на клиента.   Давайте по-честному: муж из анекдота вряд ли ограничился только хлебом и червями. У него наверняка были снасти - удочки или спиннинги, возможно, лодка или складной стул, и, совершенно точно, запас свободного времени.   Потому что иначе на рыбалку и выходить не стоит.

Координаты: 1719 год; 0.14 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 53, для 10-х, 12-х классов.

22 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 Ну вот, вы определились.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  Если бы я выращивала собак-поводырей, я бы говорила только о том, что нашим клиентам с ними не страшно.   Если вы продаете какой-то продукт питания, вам никто не мешает рассказывать о рецептах с этим продуктом. Так, например, у нас в Латвии очень популярны домашние сыры, молочным продуктам из частных хозяйств отведены целые ряды на продуктовом рынке. Некоторые продавцы ждут, когда покупатель сам выберет. А некоторые рассказывают. Так я впервые узнала, что сыр можно жарить, именно там. Бабушка-продавец насоветовала столько вкусностей, куда можно добавить ее сыр, что теперь я покупаю только у нее. Почему? Потому, что были истории.

Координаты: 1494 год; 0.24 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 56, для 10-х, 12-х классов.

23 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 отвернуться и не смотреть.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  На самом ли деле инженер компании Procter & Gamble Виктор Миллз случайно придумал полезную вещь для своих внучек, а потом уже предложил идею компании, неизвестно.   Но, согласитесь, легенда о заботливом дедушке и его внучках звучит прекрасно и охотно тиражируется компанией.   Легенда?   Конечно!      Hipp как забота о детях   Такая же трогательная легенда лежит в основе торговой марки Hipp. Когда в семье Йозефа Хиппа, кондитера из маленького германского городка родились близнецы, материнского молока для них очень быстро стало не хватать. Тогда кондитер испек галеты, и сделал смесь на основе коровьего молока. Детям смесь понравилась, и кондитер стал продавать ее в своей кондитерской.

Координаты: 1154 год; 0.26 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 47, для студентов.

24 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 Так что же за тайну скрывал под личиной великого любовника Джакомо?

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  Видит бог, для меня в то время слово "профиль" никак не подходило к окну. Я вообще не понимала, о чем он говорит. До тех пор, пока он не приволок кусок окна, где были в натуральную величину показаны эти самые профили, я никак не могла понять, что именно он пытается мне объяснить.   Было две причины:   1. Непонятое слово. Я - инженер по образованию, но никогда не видевшая пластикового окна, не понимала, какой профиль имеется в виду. Почему-то приходила на ум только одна дефиниция: "лицо сбоку".

Координаты: 1552 год; 0.23 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 58, для 10-х, 12-х классов.

24 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 На том же Центральном рынке Риги много лет в рыбном павильоне работал парень-продавец.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  Лосось на всех прилавках одинаковый, по одной и той же цене, но люди стояли в очереди, чтобы получить именно эту улыбку!   Но на этом обмен с превышением не кончался.   - Вам засолить?   И если да, то начиналась виртуозная работа. У тебя на глазах кусок рыбы превращался в деликатес: аккуратно срезались косточки, филе, обвалянное в соли, упаковывалось отдельно, а срезанные кусочки - в отдельный пакетик. Вся эта красота вручалась с новой улыбкой и пожеланиями приятного аппетита.   И ты уходил от прилавка с рыбой и собственной улыбкой до ушей.

Координаты: 1581 год; 0.24 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 50, для 10-х, 12-х классов.

24 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 Что именно вы хотели бы, чтобы продавец вам рассказал?

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  На этом этапе я порой чувствую себя не феей, а шаманом с бубном. Причем колотить в бубен приходится без перекуров, поскольку все участники сделки нервничают, а мне их обмороки ни к чему. До конца дистанции должны добежать все!   Поэтому танцы с бубном - наше все.      Этап завершающий. Сдача-приемка недвижимости   Ну, тут уже попроще.   Если весь предыдущий квест мы прошли успешно, то, вероятней всего, особых приключений не ожидается. Прошли те времена, когда народ, уезжая, свинчивал смесители и с корнем вырывал из стен розетки.

Координаты: 835 год; 0.2 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 55, для 10-х, 12-х классов.

19 k

2023-03-01

Читать главу
К книге Страница автора

 Теперь камни, конечно, закончились.

Писательница: Корджева Елена Феликсовна

Входит в цикл: “Роман”

Глава в томе: Продавать легко!

Случайный абзац

  - Потому что я отдавал ей всю душу... - повторил Маленький принц, чтобы лучше запомнить.   - Люди забыли эту истину, - сказал Лис, - но ты не забывай: ты навсегда в ответе за всех, кого приручил. Ты в ответе за твою розу".   Мы в ответе за тех, кого приручили, а приручаем мы наших клиентов.   А потому заботы много не бывает.   Людям приятно, что о них кто-то подумал. Иногда я спрашиваю:   - Вы получаете наши рассылки?   - Да, получаю, - с готовностью отзывается клиент.   - А вы их читаете?

Координаты: 852 год; 0.14 кубика адреналина. Индекс удобочитаемости Флеша — 54, для 10-х, 12-х классов.